Pendiri Nike menawarkan kiatnya untuk memulai kesuksesan

Bagaimana Anda bisa menemukan di antara bisnis olahraga terbesar dan paling ikonik di dunia, mendapatkan miliarder di jalan?

Berikut adalah beberapa saran paling penting untuk menang yang ia bagikan dalam novelnya.

  • Gunakan usia 20-an Anda untuk mencari tahu dan meneliti

Setelah lulus dari perguruan tinggi dan sekolah pascasarjana, dan juga menghabiskan satu tahun di Angkatan Laut, Phil Knight yang berusia 24 tahun memilih dia ingin mendapatkan perjalanan di seluruh dunia.

Sejumlah kelas sejarah, budaya,judi slot dan keuangan yang ia pelajari dalam perjalanannya, ia ingat dan gunakan untuk kehidupan.

  • Percayalah pada apa yang Anda lakukan

Pekerjaan pertama Knight (di Hawaii) adalah menjual ensiklopedia. Yang berikutnya seharusnya menjual sekuritas. Dia buruk di pekerjaan pertama, dan adil di pekerjaannya yang kedua. Itu terjadi padanya sebagai seorang introvert, mungkin dia tidak cocok untuk seorang salesman. Namun, ketika ia pindah ke pasar sepatu, sangat mengejutkan bahwa ia ternyata menjadi salesman utama hampir sejak hari pertama.

Mengapa? Ketika Knight di sekolah di University of Oregon, ia adalah atlet atletik di tim fakultas. Dia berlari karena dia hebat dalam hal itu, dia menikmatinya, dan dia ingin menang. Itu membuatnya seorang penjual sepatu di masa depan. Ini adalah barang dagangan yang dia yakini, dan itu adalah permainan yang dia pikirkan.

  • Ambil tindakan

Saat bepergian melintasi planet ini, Knight memiliki “ide gila” untuk mendirikan pasokan Amerika untuk mendapatkan bisnis pakaian Jepang. Di dalam usia pertengahan 20-an, tanpa uang, tanpa perusahaan, dan tanpa kemenangan sebagai salesman, Knight tetap saja menghentikan kereta api dari Tokyo ke Kobe, juga mengatur pertemuan dengan para eksekutif di Onitsuka, perusahaan Jepang yang terkenal dengan sepatu Tiger.

Setelah dia ditanya apakah dia mewakili bisnis, dia menjelaskan (walaupun dia sebenarnya tidak memiliki perusahaan). Beberapa dekade kemudian dia membuat pasangannya percaya bahwa dia memiliki kantor pantai timur, padahal sebenarnya tidak, dan dia juga bersumpah untuk membeli banyak sepatu olahraga yang tidak bisa dia kelola sebelum melakukan pembiayaan.

Dibaca juga : Kisah Sukses Perusahaan Nike

  • Temukan mitra tepercaya, di tempat kerja dan dalam kehidupan pribadi Anda

Sejak awal, Knight mengumpulkan biro hukumnya dengan dukungan beberapa pekerja yang setia: mantan atlet dari fakultas atau kelompok saingannya, mantan pelatihnya, sepasang akuntan dan pengacara terkemuka, dan sebagainya.

Mereka melakukannya “Jika Anda tidak bisa mempercayai perusahaan tempat anak Anda bekerja, siapa yang akan Anda percayai?”

Dia mulai berkencan dengan Penny istrinya sekitar usia 30, dan efeknya sama dalam. Dia bukan pacar, jelasnya, tapi pasangan. Awalnya, dia membantu Blue Ribbon sejak akuntan pertama organisasi. Setelah itu, dia akhirnya menjadi fondasi rumah tangga Knight-nya. Dari memoarnya, jelas bahwa ia melihat para pekerja kuno, mitra bisnis dan kehidupan, sebagai hal yang penting dalam pencapaiannya nanti.

  • Jangan gegabah, tetapi saat Anda all-in, pergi all-in

Knight bekerja penuh waktu sebagai akuntan dan asisten profesor selama beberapa dekade, sementara bekerja pada akhir pekan dan malam di Blue Ribbon.

Penjelasan untuk melakukan ini sebagian karena dia tidak yakin bisnis startupnya akan menang, dan sebagian karena dia ingin penghasilan tetap untuk membayar tagihan pribadinya. Praktis ia benar-benar mempertaruhkan rumahnya, dengan menjaminkan rumahnya untuk mendapatkan pinjaman usaha kecil.

  • Pastikan Anda tahu Apa yang Anda Inginkan, dan katakan itu

Melalui waktu, Knight menemukan untuk menegosiasikan kesepakatan bisnis, seperti yang mengenai pendanaan, produksi, pasokan, dan kontrak kerja. Yang penting dalam hal ini, ” katanya, adalah memahami pergi ke diskusi persis apa yang Anda inginkan, dan tentu saja di depan.

Untuk pasangan pendanaan tunggal, misalnya, ia menyatakan di muka bahwa ia tidak akan membawa perusahaan untuk menerima ekuitas dalam Blue Ribbon – mereka hanya akan diizinkan untuk memberikan pembiayaan. Kepada salah satu penyedia kuno, dia menjelaskan betapa pentingnya pengiriman tepat waktu. Menjadi jelas tentang niatnya mencegah kesalahpahaman tentang mereka sesudahnya.

  • Selalu punya rencana B

Di antara pelajaran Knight yang paling signifikan datang setelah ia menemukan bahwa penyedia sepatunya, Onitsuka, bergerak di belakang punggungnya untuk memotongnya dan bekerja sama dengan penyedia AS lainnya. Saat dia menemukan, dia mulai bekerja pada strategi B: untuk membuat garis sepatu sendiri.

Setelah satu tahun atau lebih setelah providernya benar-benar memotongnya, “Nike” ada di toko-toko. Itu adalah sepatu yang menggunakan masalah kualitas pada awalnya, tetapi dia memilikinya. Ini memungkinkannya bersama 30 pekerjanya untuk beroperasi, dan menjaga operasi dan pendapatan Blue Ribbon. Seandainya Knight setiap tahun sebelumnya tidak tahu apa-apa, kesimpulan dari kontrak Onitsuka ini hampir dapat dipastikan berarti kesimpulan dari perusahaannya.

  • Pertahankan kendali atas bisnis Anda sendiri

Pada banyak kesempatan, Knight dengan sengaja mempertahankan kendali atas perusahaannya, menyangkal pembelian dari penyedia Jepangnya, juga menolak untuk memberikan sebagian (walaupun tidak semua) pekerja kuno sendiri bagian dalam ekuitas perusahaan. Itu mungkin terdengar sulit, tetapi sebagai pencipta, ia menganggap penting untuk mempertahankan saham pengendali di perusahaannya.

Hanya setelah lebih dari satu dekade berada di perusahaan yang Knight akhirnya datang dengan gagasan IPO, untuk memasarkan sejumlah besar saham kepada masyarakat umum. Sebagian besar “A” -man, dia kembali mempertahankan komando bisnis sendiri.

Dibaca juga : Ulasan Sepatu Staf – Nike Air Zoom Vomero 14

  • Berikan rekan tim Anda harapan dan alasan untuk percaya

Lagipula, itu adalah sepatu Onitsuka yang membuat bisnisnya sukses, dan perusahaan yang sama itu telah memutuskannya.

Untuk membangkitkan semangat pekerjanya, Knight memberikan narasi kepercayaan, optimisme, dan kepercayaan diri. Bukan sepatu Onitsuka yang menciptakan kesuksesan kami, ” dia menasehati mereka. Itu adalah kerja kerasmu sendiri.

Jika ada, perpecahan berarti bahwa Blue Ribbon akhirnya bisa melakukan hal-hal dengan caranya sendiri, dengan pengiriman waktu yang lebih besar bersama dengan barang dagangan yang sepenuhnya disesuaikan dengan pasar AS. Kisah itu memiliki dampak: Membangkitkan semangat pekerja Pita Biru.

Selalu pertahankan semangat juangnya – namun pahamilah kalau sudah cukup

Melalui 15 dekade pertama kehadiran Nike, Knight menjalani serangkaian pasang surut yang hampir tak terbatas, ia hanya bisa bertahan dengan selalu berjuang untuk bertahan hidup. Dia berjuang di jalur kredit, dia bertarung secara hukum dengan mantan providernya, Onitsukahe melawan pemerintah AS karena mengenakan pajak ekspor yang tidak adil.

Dia memberikan segalanya, seperti keberhasilan lembaga ini sedang online (seperti yang sering terjadi, memang benar).

Dia adalah pendiri dan ketua emeritus semua Nike, bisnis olahraga terbesar di dunia, menggunakan penilaian pasar sekitar $ 85 miliar. Sama seperti seorang atlet yang “hanya” dapat menjalankan perlombaan peraih medali emas yang dibutuhkannya dalam ribuan jam pelatihan untuk sampai ke sana.